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Freelance Services

Senior Sales & Account Manager (m/f/d)

  • Contract Type: Full-Time
  • Location: Berlin, Germany ()

About

Seit 2015 ist talent.io’s Mission es jedem Unternehmen zu ermöglichen, auf einfachste Weise die besten Tech-Profile auf dem Markt zu finden und anzuheuern. Unsere selektive Rekrutierungsplattform ist heute der einfachste Weg für Start-ups, KMU und Konzernen, schnell ein leistungsstarkes Tech-Team aufzubauen. Im Januar 2020 sind wir Teil der Messe French Tech 120 geworden. Dort werden jedes Jahr 120 der besten französischen Tech-Scale-Ups ausgewählt, die das größte Potenzial als nächste Tech-Leader haben!🚀

In 6 Jahren haben wir 10 Millionen Euro Funding gesammelt und sind von 3 Leuten in Paris zu einem Team von fast 130 Leuten in 5 Ländern und 11 Städten gewachsen. Wir haben nicht vor, hier stehen zu bleiben!

Job Description

Du wirst dem Service für Freiberufler von talent.io beitreten. Der Freelance Service wurde 2018, drei Jahre nach dem Vollzeit-Stellenmarkt von talent.io, eingeführt und ist ein Scale-up-Unternehmen innerhalb des Produktangebots von talent.io. Da 43% der europäischen Freiberufler berichten, dass das Finden von Projekten ihre größte Herausforderung darstellt, möchten wir die Verbindung herstellen und Technologieunternehmen mit qualifizierten und verfügbaren freiberuflichen Talenten für Auftragsarbeiten zusammenbringen.

Bisher haben wir über 250 Unternehmen in Frankreich und Deutschland bei diesem Vorhaben unterstützt und gleichzeitig eine freiberufliche Community mit mehr als 2500 Fachleuten aufgebaut. Das Team, bestehend aus 9 Team-Mitgliedern, ist in unseren Büros in Paris und Berlin vertreten.

Wir bemerken stetige Veränderungen innerhalb neuer Arbeitsstrukturen bezüglich gemischten Teams (Freelance und Festangestellten) und erleben immer mehr Nachfrage weshalb wir talent.io freelance innerhalb von Deutschland skalieren.

Als Senior Client Executive werden deine Hauptverantwortlichkeiten folgende sein:

  • Aufbau und Erweiterung deines eigenen Kundenstamms und Netzwerks, in diesem Zusammenhang besteht Ihr Netzwerk aus „Tech Hiring Managern“ (CTOs, Lead Devs, Talent Acquisition-Spezialisten)
  • Aufbau langjähriger Beziehungen, Bereicherung unseres CRM (wir verwenden Hubspot)
  • Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden und setze sie in umsetzbare Elemente innerhalb der Parameter unseres Produktangebots um ("das ist es, was unser Kunde will, und so kann unser Produkt diesen Bedarf unterstützen")
  • Coaching und Unterstützung deiner Kunden bei der Nutzung der talent.io-Plattform sowie bei ihren Rekrutierungsprozessen:
  • Erarbeite Einstellungsstrategien gemeinsam mit deinen Kunden, führe regelmäßige Follow-ups durch, schließe Verträge, erneuere existierende Verträge und führe Upselling durch
  • Konsultiere und begleite Kunden bei der erfolgreichen Anheuerung von technischen Freiberuflern und coache sie bei ihrem Hiring-Prozess, um die bestmögliche Erfahrung mit unseren Dienstleistungen zu erzielen
  • Arbeite eng mit unserem Sales Development Representative Team zusammen und generiere warme Leads, die du anschließend in aktive Kunden konvertieren wirst
  • Arbeite in enger Zusammenarbeit mit Talent Advocates, die für die das Community Management und den Talent Pool unserer freiberuflichen Community verantwortlich sind
  • Initiieren von Ideen und Projekten zur kontinuierlichen Verbesserung und Stärkung der Organisation und Effizienz des Teams Freelance

Preferred Experience

  • Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle oder in einer Personalagentur / einem IT-Dienstleistungsunternehmen.
  • Du fühlst dich sicher und kompetent, wenn es um Netzwerkaufbau geht
  • Du bist gründlich, organisiert und methodisch in deinem Ansatz zur Geschäftsentwicklung und zum Aufbau von Beziehungen. Unser CRM-System ist Hubspot, wenn du mit diesem Tool vertraut bist, ist dies noch besser
  • Du bist service- und kundenorientiert
  • Du hast Erfahrung mit dem Pitching eines Produktes in einem persönlichen Meeting, einem Videoanruf oder sogar in einer Eins-zu-Vielen-Umgebung, z. B. auf einer Konferenzbühne
  • Beim Konvertieren von Kandidaten-Leads per E-Mail, Anruf oder Besprechung blühst du auf
  • Du kannst komplexe Ideen klar und verständlich kommunizieren
  • Du fühlst dich damit wohl ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln und mit leichtigkeit zeitgebundene Ziele zu erreichen. Du hast ein gutes Verständnis dafür, wie Tech-Teams strukturiert sind und wie unterschiedliche Rollen innerhalb von Tech-Teams interagieren
  • Du hast Erfolgsgeschichten zu verzeichnen, wenn es in der Vergangenheit darum ging deutsche Unternehmen für dich zu gewinnen sowie Beziehungen mithilfe Account Management aufzubauen
  • Du sprichst und schreibst fließendes Deutsch und fließendes Englisch
  • Du bist idealerweise bereits in Deutschland ansässig und besitzt ein gutes Bewusstsein von der deutschen Tech-Szene, innerhalb welcher du bereits ein Netzwerk aufgebaut hast

talent.io setzt sich ernsthaft und gewissenhaft für Vielfalt und Chancengleichheit ein. Wir sind bestrebt, ein Team aufzubauen, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. Je integrativer wir sind, desto besser wird unsere Arbeit sein.

Dieser Job ist offen für Menschen mit Behinderungen. Wir ermutigen alle, sich zu bewerben.

Recruitment Process

  1. Telefonat mit Matthew (Freelance Service Lead)
  2. Face to face (oder video call) interview mit Matthew (Freelance Service Lead)
  3. Face to face interview (oder video call) mit Smruti (Talent advocate, Berlin) und Maxime (Client Executive Squad Lead, Paris), Teammitglieder
  4. Video call mit Charlotte vom People & Culture Team

Additional Information

  • Contract Type: Full-Time
  • Start Date: 01 November 2021
  • Location: Berlin, Germany ()
  • Education Level: Bachelor's Degree
  • Experience: > 3 years
  • Possible partial remote