Retour

Sales team

Lead SDR - Marchés francophones (m/f/d)

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75009)

À propos

Depuis 2015, notre mission chez talent.io est de permettre à n'importe quelle entreprise d'avoir accès aux meilleurs profils tech du marché et ce de manière la plus simple possible.
Aujourd’hui, notre plateforme de recrutement inversée et sélective est le moyen le plus simple pour les start-ups, PMEs et grandes entreprises de construire une équipe tech rapidement. Depuis janvier 2020, nous avons même rejoint la French Tech 120! 🚀

Le concept est simple :

👩‍🏫 Côté Candidat: C’est la meilleure façon de trouver rapidement un job : en s’inscrivant sur talent.io, plus besoin de perdre du temps à postuler à des offres d’emploi, ce sont les entreprises qui contactent directement les candidat.es. Ils reçoivent entre 5 et 15 offres personnalisées en une semaine.

👨🏾‍💻 Côté Entreprise: Pour aider les recruteurs à dénicher les meilleurs talents tech, talent.io sélectionne et qualifie les meilleurs profils tech prêts à relever de nouveaux défis professionnels. Une solution plus rapide que les job boards, moins onéreuse que les cabinets de recrutement, plus efficace que les deux.

En 6 ans, nous avons levé €10M pour accélérer notre croissance. Nous avons grandi d’une équipe de 3 personnes à plus de 140 dans 6 pays et 12 villes, et on ne compte pas s'arrêter là! Nos bureaux sont situés à Paris, Berlin, Londres, Amsterdam et Poznan où collaborent des personnes de plus de 15 nationalités différentes (et un vrai équilibre paritaire).

Nos valeurs :

Tu l'as compris, on mise beaucoup sur nos équipes pour atteindre l'excellence. On base toute notre approche sur trois valeurs :

👯 Think team: Créer un environnement où règnent confiance et collaboration est primordial chez talent.io. Nous mettons l'intérêt du groupe et de tous avant nos intérêts personnels.
🚀 Make Impact: Ton travail fait la différence, tu as la possibilité d'avoir un impact significatif sur l'entreprise, et c’est ce qui est attendu de toi.
🏅 Take Ownership: Au-delà d'être responsable de ton travail, tes différentes prises d'initiatives seront encouragées. Il y a un problème à résoudre, un process à améliorer? On compte sur toi pour prendre le sujet!

Descriptif du poste

Nous recherchons un.e Lead SDR pour maintenir et accélérer notre croissance sur les marchés francophones. En tant que Lead SDR, tu seras en charge d’accompagner, de former et de coacher une équipe de 4 SDR.

En tant que Lead SDR, tu reporteras directement au Head of Sales, et tes responsabilités seront les suivantes :

  • Construire et manage ton équipe : Tu seras responsable de tes propres recrutements pour l'équipe dont tu es en charge (CDI et stagiaires) Tu seras responsable de développer et de manager ton équipe.
  • Former ton équipe : Tu seras responsable de fournir le bon niveau de formation, en collaboration avec les leads d’autres équipes et les market managers des autres pays. Tu seras responsable du bon développement des compétences de ton équipe, en t’assurant qu’ils ont les bons outils pour être performants sur leurs marchés. Tu seras aussi responsable de leur développement personnel et professionnel au sein de l’entreprise.
  • Mise en oeuvre des process d’acquisition : Tu seras en charge de travailler sur la stratégie d’acquisition et de réactivation client, en construisant ou en améliorant les process d’acquisition client, en designant de nouvelles séquences d’acquisition client sur différents canaux, en expérimentant de nouveaux outils ou en étant créatif avec de nouvelles idées pour atteindre nos objectifs.
  • Collaboration avec d’autres équipes : Tu travailleras main dans la main avec les Market Managers et l’équipe Sales, mais également avec l’équipe Marketing et les équipes business afin d’aligner le travail des SDR et les priorités business de l’entreprise.
  • Reporting et KPI’s : Tu seras en charge de construire des tableaux de reporting afin d’assurer une réelle transparence sur la performance de ton équipe.

Profil recherché

  • Tu as entre deux et quatre ans d’expérience réussie sur des fonction de SDR, de Lead SDR, de Sales exécutive dans le milieu du recrutement, de la tech ou sur un produit SaaS.
  • Tu as une première expérience réussie en tant que manager d’une équipe : tu es capable de fournir du support à ton équipe, de les coacher, les former et leur apporter le feedback donc ils ont besoin pour grandir. Ton focus est le développement des collaborateurs grâce à la mise en place d’actions individuelles et collectives, mais aussi grâce au management de la performance.
  • Tu es capable de comprendre et de définir des funnels de vente simple et plus complexes
  • Tu as des connaissances en marketing : Personas, ICP, segmentation, itération, outils et la curiosité pour découvrir de nouvelles approches en termes de génération de leads clients
  • Tu es capable de construire des ‘Dashboard’ de suivi qui te permettent de suivre les résultats de ton équipe sur leurs marchés.
  • Le français est ta langue native et tu parles couramment anglais.
  • La gestion du temps est une force chez toi, tu es créatif.ve et orienté.e data.

En tant que membre de #TechYourPlace nous nous engageons à un recrutement diversifié et inclusif, ainsi qu’à promouvoir une stricte égalité des chances parmi nos candidats et talents. Nos offres sont ainsi ouvertes à toutes et tous et nous encourageons chacune et chacun à postuler.

Ce poste est évidemment ouvert aux personnes en situation de handicap !

Process de recrutement

  • Un premier call avec Ben, Head of Sales (30m)
  • Un entretien en vidéo-conférence avec Ben, Head of Sales (1h)
  • Un business case à réaliser à la maison
  • Un second entretien en vidéo-conférence avec Lucas, Market manager et Lead de l’équipe SDR sur les marchés internationaux (1h30)
  • Un troisième entretien en vidéo-conférence avec Sandra, People Partner (1h)
  • Un entretien final en vidéo-conférence avec Nicolas, un de nos deux fondateurs (30m)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 17 mai 2021
  • Lieu : Paris, France (75009)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 3 ans